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邓版《定位》20:第14章 企业定位孟山都解读


文|大亨营销精读


孟山都为什么要为一个行业问题辩护呢?

要想成为化工行业的领头羊,孟山都必须做一个领导者应该做的事情,也就是为全行业说话。

如果等别人先做,孟山都就会失去建立领导地位的大好时机。

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2017年12月15日晚,朋友圈被一则《重磅:简一被法院判定虚假宣传及商业诋毁,“大理石瓷砖”一词被禁用》的新闻刷屏。

要了解这件事情,要回溯到2016年5月,高时集团正式起诉简一,对外宣称要向“造假者”宣战。经过一年半的时间,法院判决高时起诉简一虚假宣传、不正当竞争胜诉。

定位的一个基本原则:避开人人都在谈论的内容,即避免赶潮流。若要取得领先,企业必须靠自己去开创新领域。

简一确实做到了这一点,避开了同质化严重的瓷砖红海市场,以“大理石瓷砖”的新物种向大理石发起进攻,取得不错成绩。

简一之所以敢于挑战整个大理石行业,是因为大理石行业原本是一个“冷门”行业,群龙无首,高度分散的大理石厂家,人人忍气吞声。同时,简一钻了法律的灰色地带,打了擦边球。

但是,“枪打出头鸟”这次不成立了。高时发动整个大理石行业,为大理石正名。高时宣称,此举是基于事实和道德考量,要求简一更名为“仿大理石瓷砖”。

胜券在握的高时,为何只要求简一赔偿“1元”呢?

这场为时一年半的诉讼事件,本质上是高时操作的一场公关战。

高时通过法律诉讼和舆论宣传的目的是要把简一重新定位为“防大理石瓷砖”,同时树立自己在行业内的地位,加强在公众中的知名度。

可谓是一石三鸟。

这个时候,谁愿做出头鸟,为行业而战,对谁越有利。

假如,高时要扩大战果,就要通过公关和广告继续发声,向外界诉求“模仿再逼真,还是天然的好。高档装修,当然用高时天然大理石”。

以大理石行业领导者的身份,把简一贴上“仿大理石”的标签。

为企业定位时,若能建立领导地位的认知,是非常有效的。无论是化工企业、银行、汽车、还是大理石,只要以此打动顾客,就会比竞争对手做的更好。


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分享32018-04-20 已收藏举报

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