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  说到销售,我经历过一个厉害的人,就是我的师傅。他现在已经功成名就了。去年一年都在环游世界世界,退休后,把英语、法语、日语、三国语言都学习过,其中法语和英语已经能达到看书的地步了。其他一些语言也是能进行日常的交流。   谈到我师傅,必须说一下。他的经历。他的父母都是大学教授。从小接受知识的熏陶。所以他非常的博学多才。   记得他带上我见客户的时候。经常能和客户聊的非常开心。因为他是老板。所以见到任何客户都能做到收放自如。和客户公司各个阶层都能聊的非常好。所以公司的业务在他的带领下。五年的销售额突破2亿。公司人数不到30个人。业绩他占了一半。   他的业务不仅做到好,带人也是非常的牛的。他带的人有的去了五百强企业做销售管理,有的也创业。到了65岁时候,把公司交给了他的孩子,据说公司已经突破5亿的销售额了。   不在啰嗦了。说一下他的教我的销售秘籍吧。首先见到客户。礼貌是必须的。而且客户是分类的。我学习到是,分为女性客户、男性客户、主管级、总监级、老板级别、还有就是具体的办事人员。在见这些客户之前,准备工作是必不可少的。不过他们有个共同的特点,就是你的开场白必须简短、幽默、赞美。这三个方面一定要把握好分寸,大概的比列示3:4: 3.把握好这个分寸,你就给客户留下了特别舒服的影响,说白了就是人家下次还愿意和你谈话的。   无论是做哪方面的销售,就要给客户一种感觉,就是你买了我的产品,你能得到什么好处,当然这里面需要信任、说话的技巧、客户需求。这个比例是4: 2: 4.掌握好这个度。客户就开始和你谈合作了。因为销售的行业很多,我就举一个列子。如果你是买房的。你的房子属于高端社区,对方是个美丽的少妇。他的需求是什么呢?孩子、老公吧。你的需求就要从孩子和老公下手。比如说孟母三迁的好邻居,独立的各个房间让你们互不到扰。高端的会客厅可以让你老公邀请一些高端的客户、圈内朋友来家做客,再把装修方案展现给客户。那么下面你们估计就是谈具体事宜了。   其实上面的意思隐形的表达出,你的老公可以有更多的时间呆在家里的,这个谁都能明白,如果你直接说出来的话,呵呵。。。就没然后了。   下面讲接着说,现在流行的做法就是高维度打低维度。其实我在说我师傅的时候最牛的招数,就是这个。他在任何时候都能处于高维度。讲一个故事:在一个小人国里,有一天他们的皇宫失火了,正在他们在慌乱的酒火中。但是莫名其妙的骤然之间天降大雨。把那个火就浇灭了。所以他们认为有一个上帝真是存在的。这个上帝能给予他们恩惠的,于是就有一个感恩节。实际上格利佛到了那个小人国,走着走着就内急,一泡尿撒下来。这个火就灭了。他也不知道一个不文明的行为,为小人国创造了一个宗教的节日。   其实我们大部分人都在低维度。商界的精英谁在高维度,非逝去的乔帮主莫属了。他用苹果产品高维度把诺基亚击溃的一败涂地,到现在也没有缓过来。现在很多资本市场都是利用信息资源的高维度来打击一些公司牟利,也是一种降维度打击。   其实现在很多人看似进步了。想比较与古代世界,就是从A点到B点。并没有把我们的维度提高。所以人生不止眼前的苟且,还有诗和远方。总而言之我们要增加自己观察世界的维度。尽可能增加自己的多维性。做一个多维的人。   在举一个例子,大家就明白了。万达广场,很多年前,我们在购物的时候,只是去百货商场买买衣服。可以说,只是单纯的购物中心。当万达广场在各个城市成为新的城市中心称只为城市综合体。包括大型的商业中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、集购物、餐饮、文化、娱乐一体的城市中心。就是你这个城市该有的,我万达都集合在一起了。现在我们去万达吃饭、购物、看电影、玩游戏、K歌等。而不是之前单纯的购物了。万达之所以成功,就是在高维度打击低维度。以前人们单纯的购物,就回家了,现在万达的兴起,告诉我们,来万达可以休闲几天的。大家可以认为高维度的打击低维度成功的,都可以在下方留言的。   最后补充一点,现在的社会要想成为精英人士,就的不断的跟高手学习,自己不断的要训练自己,接受新的知识。每天进步一点点。不要遇见困难就退缩。做销售有个著名的比喻,不会游泳换个游泳池也不会的。所以还时要提升自己的维度吧。   说到最后,过几天还的去拜访我的师傅呢!过几天在过来更新。。。。。。(转自知乎点点)

0     2017-12-22

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雨夜追风

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