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如何看待我是江小白这个品牌?悬赏 0 市币

分享 收藏 2018-01-18

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春眠不觉晓 的回答 打赏

  曾几何时,江小白以一个“表达瓶”,在整个白酒行业炸开了花,也使得江小白在白酒的红海中,突出重围,成为红遍全国的酒类黑马。   值得一提的是,江小白的文案堪比杜蕾斯,并发扬和创新了可口可乐的“瓶身营销”,“扎”心的段子更是俘获了80后、90后年轻人的心。不得不说,江小白是非常了解年轻人的,听它诉说着故事、表达着情感,把他们拉回那段惶恐、压力、奋斗的青葱岁月。   江小白的快速异军突起,遍地开花,短短五年内实现从0到10亿的销售额,自然有它独到的策略。   首先,江小白通过独特的品牌个性,进入了80后、90后年轻人的右脑。据说江小白的最初形象是陶石泉亲手塑造的:“一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生。”   在传播的过程中,通过赋予这个小男生鲜明的个性:“时尚、简单、我行我素,善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。”这种走文艺路线,迅速占领了消费者的右脑,通过向右脑里面“卖感觉”,让目标顾客砰然心动,与年轻人内心深处产生共鸣,进而刮起了一股江小白“简单纯粹”的风潮。   市场是靠右脑驱动的,像江小白,通过品牌个性来影响目标受众的右脑,是值得借鉴的。类似这样的例子也很多,比如,万宝路香烟“西部牛仔”形象,传递出“粗狂的牛仔”个性,成为一个世纪经典,使得万宝路仍然稳坐全球烟草第一品牌的宝座。   江小白取得目前成就的第二原因是,它做到了“小企业大市场部”。   陶石泉成立公司时,并没有注册为xxx酒业,注册的是“重庆江小白酒类营销有限公司”。   不容否认,江小白取得今天的成绩,与它的强大的市场营销能力是分不开的。   从产品设计上,江小白聚焦小瓶,让“不得志的小菜鸟”买得起,在传播策略上,充分利用互联网和线下掌控权,通过特定的创意营销、扎心的文案等,精确打击目标受众人群,独特的品牌个性与年轻人产生强烈的共鸣。在渠道开拓上,江小白也做出了很多努力,让经销商愿意推、让终端店愿意卖。这种大营销体系的搭建,是值得中小企业借鉴的。   不过,话又说回来,江小白到底能走多远呢?这是值得思考的问题。因为,企业不是一朝一夕的游戏,而要天长地久地发展下去。那么,江小白的未来在哪里?   说白了,江小白就是二锅头的年轻人版,它利用“表达瓶”收集情绪、表达情绪,将顾客变成自己的“段子手”,既提高顾客参与感,又提升顾客体验感,可谓把情绪玩儿到极致了,是典型的“情绪酒”、“概念酒”,并非品质酒。   既然是“情绪酒”,那顾客总有审美疲劳的时候,到那个时候,也就不买账了。2018年元旦后,江小白也推出了一组“情绪”海报,但是网友在微博上的评论是:最新文案越来越无聊啦,总是使用那几个套路。这就是一个征兆!   那么,江小白接下来怎么办?其实,江小白面临一个文化缺失的问题。虽然江小白也提重庆文化,但重庆不是出好酒的地方,玩转文化,还是比较难。这就像光明乳业在上海玩儿“牛奶”,怎么玩儿也玩不过“草原奶”。因为,牛奶文化根本不在城市。   另一方面的隐忧在于,江小白在懂酒的人群里没有地位。我听身边很多朋友说:江小白是卖给不懂酒的人喝的,真正喝酒的人根本看不上它。我赞同,并认为这是一个要命的问题。因此,江小白的成功如果不想成为昙花一现,必须“往回找”,光靠“卖情绪”肯定不行,持续的共鸣背后必须是品质和品类概念。如果你在懂酒人的心目中一文不值,说明你在顾客的左脑里一片空白,这是危险的。   我主张“靠右脑驱动市场”,但是,我同时强调“阴阳均衡”。只有在右脑里做得好的品牌是“泡沫品牌”,而只有左脑里做得好的品牌是“问题品牌”,唯独左右脑都抓住,才是强势品牌!江小白需要补顾客左脑里的“课”!(转自知乎包·恩和巴图)

0     2018-01-18

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春眠不觉晓

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