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企业内训 辅导咨询

百名中美专家团队、绩效辅导无效果不收费,企业内训专属定制

[企业收入要实现高增长,其实就是要打造四个层次的营销能力]

单兵销售能力

此能力不足的表现通常是:找不到客户群怎么办?见不到客户的面怎么办?见面不知道说什么怎么办?搞不定客情关系 怎么办?客户已有固定供应商怎么办?产品价格高无竞争力怎么办?客户无需求怎么办?客户玩命杀价公司又不同意降 价怎么办?


销售团队决胜能力

此能力不足的表现通常是:业绩增长情况普遍疲软该怎么解决?销售团队的凝聚力到底是怎样炼成的?如何有效控制销 售成本?销售绩效考核究竟该怎么设计好?除了薪酬外还有什么办法能激励销售团队的斗志?好的销售招不来,厉害的 销售留不住,该怎么办?企业进军"一带一路"市场时,在销售方面会遇到哪些难题?

 
[企业收入要实现高增长,其实就是要打造四个层次的营销能力]

市场-销售整合营销能力

此能力不足的表现通常是:为什么感觉营销越来越难做? 到底该如何进行定位?市场调查为什么无效?企业的品牌资产 如何升值?如何进行营销创新?企业如何突破网络营销的三大难题?市场部与销售部如何搞好合作关系协同作战?


产品研发-市场-销售一体化营销能力

此能力不足的表现通常是:什么是爆品思维?如何才能打造一款爆品?如何降低新产品开发成本?如何快速提高新产品 开发一次成功率?新产品进入市场会有哪些营销和销售策略?如何打造研发、营销和销售的一体化能力?

 
只有改变培训模式,才能有效解决营销能力提升问题
传统的培训已越来越难奏效,培训需要升级!
为什么传统的学习培训越来越难奏效了?

每个企业的行业背景、发展阶段和员工文化素质大不相同,传统的培训游离于企业实际业务和发展现状。

传统的培训往往只专注于课堂,课前调研不充分,课后落地不到位,只在表面打转转儿,很难触及深层次的需求,培训后"涛声依旧"。

艾宾浩斯遗忘曲线告诉我们遗忘是一种客观规律,米奇·霍利德的"10-60-90"法则也告诉我们,当你告诉受训者做事方法时(传统的培训),他只能记住 其中的10%;而当你给他做示范时,他便能记住60%;如果你与他一块做事情,他会记住90%或更多。

SMEI将如何为您解决难题,我们有什么优势?
  • 百年品牌,营销领域权威的国际组织,卓越的品质保证
  • 国际先进知识体系和中国本土完美融合的典范
  • SMEI学习方法论
STEP 1 课程调研与定制
  • 量身设计

    1、典型角色问卷调查

    2、课前收集客户信息

    3、360°无死角访谈,必要时面访沟通, 形成访谈分析报告

  • 解决问题向导

    1、课程设计

    2、案例设计

    3、话术设计

    4、征求客户意见,必要时试讲,SMEI质检 部门按标准进行内容与形式审查定稿

STEP 2 完美课堂呈现
  • 高品质培训
  • 课后任务
  • 课后任务回收分析
  • 设计评价标准
  • 掌握学习实践品质
STEP 4 核检学习成效
  • 交付项目报告
  • 交付课中产出
  • 交付工具方法
  • 交付学习档案
  • 交付培训H5
  • 交付效果反馈报告
STEP 3 课后顾问/现场绩效辅导
  • 选出最佳范例
  • 丰富企业培训知识库
  • 补强学习不足
  • 提供课后顾问
  • 现场辅导,无效果不收费
一般培训机构在做这些时,SMEI在做什么?

(以2016年中海油集团某天然气市场开发培训项目为例)

SMEI如何辅导企业达成实实在在的绩效增长?(以某商业银行地市行为例)
项目目标是聚焦客户经理的三大能力,和全面提升对公业务主管四大专业能力。通过这两级次人员能力提升,全面提升对公营销绩效。

以SMEI基于绩效改进的营销过程管理(Marketing Process Management Based on Performance Improvement,MPM )方法,将项目执行全过程 导入MPM 过程管控系统,做到科学、高效:

SMEI的4人项目辅导团队,深入银行现场工作两个月:

最终绩效成果=新增公司存款283戶+新增融资金额29.15亿元+新增存款10.18亿元+1套完整的营销宝典+1 份人才胜任力评估报告+1套可以在 该省其它地市行复制推广的方法+1支战力大争的营销型人才队伍。

项目流程

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